3 tehnici de influentare interpersonala dupa Jack Shafer

Tehnici de influentare / manipulare interpersonala

Jack Shafer, profesor de psihologie si lucrator in calitate de agent special FBI, a invatat mai multi agenti tehnicile manipularii si influentarii si se lauda ca exista o regula principala prin care poti castiga increderea unei persoane, iar daca o utilizezi poti sa „intri sub pielea oricărui om”. Acum nu stiu cati dintre noi isi doresc acest lucru, adica sa manipuleze. Regula de aur e, sa il faci pe interlocutorul tau sa-i placa de sine. Iar ca sa realizezi acest lucru vom prezenta 6 sfaturi ale lui Jack Shafer, pe care le-a aplicat in calitate de agent special FBI.

1.Prima regula spune sa faci greseli intentionate 

In momentul in care Jack Shafer incepe predarea cursului in cadrul unui nou grup de persoane, el face „neintenționat” o gresală in rostirea unui anumit cuvant pentru ca mai apoi sa le permite membrilor din grup sa-l corecteze. „Las impresia ca sunt magulit, dar si multumit pentru faptul ca m-au ascultat cu atentie si mi-au corectat greseala” spune Jack. Tehnica de fata poate fi folosita pentru a-si atinge trei scopuri. Mai inainte de toate, atunci când studentii ii repară gresala profesorului, ei capata incredere in sine. Mai apoi, membrii grupului incep sa se simta mai liberi cu profesorul lor. In cel de-al treilea rand, ei incep sa creada ca isi pot permite sa greseasca. Tehnica poate fi utilizata pentru a gasi o punte de legătură cu orice persoană. Greseste si permite-le oamenilor sa-ti arate gresala si sa te corecteze. Ei vor fi mai aproape de tine prin acest lucru.

2. Incearca sa vorbesti cu oameni despre Ei

Ideea e ca noi ca oameni suntem foarte interesati de noi si din ce in ce mai putin de oamenii pe care ii intalnim. Uneori pentru a fi pe placul oamenilor, trebuie sa fim interesati de ei cu adevarat astfel incat ei sa simta acest lucru. Este extrem de important pentru sa vorbesti cu oameni despre ei dacă vrei să îi ai aproape. Intreaba de familia lor, de copii, de parerea lor despre un subiect sau altul si garantat vei avea succes intr-un final.

„Vei avea mai multi prieteni timp de doua luni daca vei arata un interes fara secrete catre ei, decat doi ani pentru a-i face să fie interesati de tine”. (Dale Carnegie)
„Atunci cand oamenii vorbesc despre ei, nu conteaza, intr-o discuție persoana sau pe retelele de socializare, in creier se activeaza aceeași emisfera ca si in cazul cand ai manca ceva gustos sau ai avea bani”. (Robert K. Holz)

3. Neaparat fa complimente la persoana a treia

Trebuie sa stiti ca complimentele directe par prea directe in unele situatii, mai ales cand ai in fata oameni inteligenti. Acestia oameni nu sunt pregatiti sa le primească, simt poate un disconfort, ori nu accepta sa primeasca compliente. In situatiile acestea este recomandat sa folosesti un compliment la persoana a treia. De exemplu, ai vrea sa il rogi pe profesorul X. Y referitor un anumit serviciu (de exemplu iti cauti coordonator de licenta si te adresezi profesoarei cu asemenea fraza: “Apropo, am inteles ca dumneavoastra sunteti unul dintre cei mai buni profesori din facultatea noastra pe domeniul W”. Nu este neaparat necesar sa-i lauzi anumite calități profesionale, ai putea sa o lauzi, atragand atentia si la detalii personale. “Am auzit ca sunteti o persoana foarte deschisa, ma puteti oare ajuta…?”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *